风险投资人

Q1： 怎么找到风险投资人

风险资本融资对企业来说从来就不是一件容易的事，今天能成功融资比以前更加困难。以往你可以用一个有创意或聪明的构想去吸引资金，但今天，如果你不是拥有实实在在的核心技术，成功融资的机会将很低。如果以往管理团队只需用简报(PowerPoint) 来介绍企业，那么现在风险投资人需要企业有真正富有经验的团队来管理和运营。你可以夸称你的顾客是财富500强的公司，但今天你必须提供名单及顾客给你带来的销售收入作证明。企业融资过程就像理性地谈恋爱而最终结婚的过程，你选择你的“理想对象”就需要了解“她们” 的财政状态、个性、偏好、取向和“她们”对你的期望。谁可以成为你的投资人不同的风险投资人会投资不同类型的商机，一些风险资本家只喜欢提供启动资金，其他的喜欢投资在寻找扩展资本的成长型公司中，还有一些风险资本家聚焦在某个产业或地区的投资。要成功从风险投资人手上拿到他们的资金，你必须完全了解他们的要求和取向。在融资过程中使用粗略战略，只能让投资者认为你根本不知道自己在做什么并且是在浪费他们的时间。产业：许多风险投资人专注在某些产业，对超出他们投资范围的产业不会考虑。他们中的一些专门投资在半导体行业，其他的会投资在医疗保健设备、生物科技或互联网服务等，但仍然有一些喜欢投放在传统的低技术类企业。从风险投资人过往所下的投注及其内部的投资指引可确定他们是否对你从事的产业有兴趣。地区：位于硅谷的风险投资人不意味他们只投资在硅谷中的公司。一些风险投资人投资的范围是全国性或全球性。早期资金：一些风险投资人喜欢投资在企业启动的初期。早期资金可细分为种子资金(seed financing)、起始资金(Start-up financing)及初期资金(First-stage financing)。种子资金是投资在概念上并帮助概念之实现；起始资金大部分是用来组建管理队伍和将产品或服务推向市场；初期资金是当起始资金耗尽后企业用于扩展生产、行销及销售能力的资金。一般早期资金的投资对象是一些有商业创意构想及高潜在回报的企业，即在5-7年内能为投资方带来10倍的回报的企业。风险投资人也会对所投资的企业给予管理咨询和引导。扩展资金：一些风险投资人选择投资处于成长期的企业。扩展资金可细分为第二阶段资金(Second-stage financing)、中楼资金(Mezzanine financing)及过桥资金(Bridge financing)。第二阶段的资金用作流动周转资金来扩大企业规模；中楼资金投资的对象是一些收支平衡并具有充实的成长或扩展计划的企业；过桥资金通常是短期融资，在企业公开上市后清付，这类资金会选择一些准备在未来一年内公开上市的企业。扩展资金希望企业能在3-4年的时间内为投资方带来4-6倍的回报，这些企业需要有稳定收入及盈利，投资额一般在300到1000万美金不等。并购或收购资金：这类资金用于成熟期企业在并购或收购时所需，资金的组成大部分以债务为主再加上小部分股权投资(leverage buyouts)，资金投资额一般都超过1000万美金。这类投资风险相对比较低，所以回报方面比早期资金及扩展资金相对要求也低。怎样与你的投资人沟通约见风险投资人也不是一件简单的事，不要以为找到他们的联络方式就可以跟他们会面，更不应认为有机会跟投资者会面就能成功融资。最直接有效的方法就是找些可靠的推荐人帮你引荐。企业向风险投资人融资，第一要初步接触。首次会议是非常重要的，你需要在3-5分钟内清楚地解释你融资项目的摘要，吸引投资者进一步跟踪你的故事。你要准备好一份详细商业计划书，内容应包括对公司背景、公司结构、公司地点和设施、经营战略、产品战略、企业特征、商业模式、收支模型、里程碑、技术、战略伙伴、顾客、知识产权归属等等。你也要让投资者感到你对市场、产业、目标顾客、供应商、竞争力等有清晰的认识。投资者做了初步调查后，如有意投资，会出具一份指示性条款。指示性条款是经双方初步商讨后草议的一份文件。只有在投资方完成尽职调查(Due Diligence)后，双方决定投资条件并签定买卖协议才算认可交易。

WwW:.jIzHUBA.COM

Q2： 风险投资能投资个人吗

风险投资（Venture Capital）简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
1。先做一份计划书，关于你寻找到资金后需要做的项目的介绍，市场，技术，收益等等。
2。计划书在内容、装订等方面要按照国际惯例，这些可以上网查
3。多看财经类报纸、网站，能发现很多风险投资机构，找到他们的地址，
4。把项目计划书寄去或亲自拜访，如果他愿意听你说，你就有点希望了
5。再往下就看你的说服能力了

Q3： 风险投资人的投资项目有哪些？

同学你好，很高兴为您解答！

高顿网校为您解答：

风险投资项目的价值与项目评估

在风险投资人眼中，风险投资项目的价值是由三个要素决定的：该项目要解决的问题的大小；该项目所提供的解决该问题的办法的优劣；该项目企业管理队伍的质量。

首先，风险项目要解决的问题越大，在其它条件相等的情况下，该项目的投资价值就大。一般而言，以解决很大的问题为已任的风险项目会得到风险投资资本的钟爱。实际上，这是因为问题越大，对解决问题办法的需求就越大，市场的潜力就越大，企业增长的潜力也越大。

其次，在其它条件相等的情况下，一个较优的解决问题的办法会比一个较劣的办法具有更大的价值。

再次，项目企业管理队伍的质量越高，在其它条件相等的情况下，该项目的投资价值就越大。这是因为一个好的项目，对一个较大的问题提供一种较优的解决办法的企业，其增长潜力固然很好，但要把潜力变成现实，需要高水平的管理。一支高质量的管理队伍，更有可能充分地把一个企业的增长办法变为增长的现实。

风险投资人在考虑网络投资项目价值的同时，也考虑它的风险。一般而言，这些风险分为五类：研发风险（企业能否研发出目标产品），制造风险（公司能否成功地大规模生产目标产品），市场风险（公司能否成功地销售目标产品），管理风险（公司能否获取利润）和增长风险（公司能否高速增长）。在通常情况下，投资人只愿意在一个项目中承担两种风险。

风险投资人对项目自身的一般要求

1）项目应具有一定规模（在美国一般不少于25万美元）；

2）风险是可以认定的和可以理解的；

3）项目业务必须有短期内大幅度增长的潜力；

4）产品和服务具有独特性和竞争优势；

5）项目企业必须具有销售额和利润的巨大潜能；

6）风险投资人能够在某一时点上从项目中撤出套现。

在具体决定是否投资于某一项目时，投资人要测算项目企业投资价值的具体数字。测算的最基本的方法是自由现金流量法，即预测项目企业在未来所能获取的以现金形式出现的利润并将其贴现，以此来估计项目企业的投资价值的大小。此外，还有以相对比率办法来预测企业投资价值的，即依据市价与利润之比，或市价与销售额之比来预测企业投资价值。在这个基础上考虑风险因素，权衡后决定是否投资和投资多少。

作为全球领先的财经证书网络教育领导品牌，高顿财经集财经教育核心资源于一身，旗下拥有高顿网校、公开课、在线直播、网站联盟、财经题库、高顿部落会计论坛、APP客户端等平台资源，为全球财经界人士提供优质的服务及全面的解决方案。

高顿网校将始终秉承"成就年轻梦想，开创新商业文明"的企业使命，加快国际化进程，打造全球一流的财经网络学习平台！

高顿祝您生活愉快！如仍有疑问，欢迎向高顿企业知道平台提问！

Q4： 风险投资和天使投资有什么区别？

风险投资与天使投资的区别
风险投资
1)、风险投资就是所谓的风险投资，是企业行为；
2)、投资金额多在1000万RMB以上，多的也有几家风险投资联合投资的；
3)、风险投资投资的企业，一般是处于成长期的企业，也就是说，已经有比较成熟的盈利模式后，他们才会介入；
4)、风险投资一般都不参与公司管理，对企业经营团队要求很高；
5)、风险投资的退出机制，卖给私募基金或者上市的方式在中国比较多，在美国则以企业兼并的形式退出的占大部分。
天使投资：
1)、天使投资人一般是事业比较成功的个人，所以一般的天使投资，基本都是个人行为，或者是一些小的投资公司运作；
2)、投资的金额不限，可能只有20万，也可能是几百万，要看投资人的实力和投资项目需要的钱；一般天使投资的资金来源，都是个人募集或者就是投资者本人在工作中的收入；
3)、天使投资往往进入初创期的企业，这些钱更多的是鼓励创业者敢于创新，并用来创立盈利模式。同时在模式不成熟之前，用于支付创业者工资，促成其坚持下去；
4)、天使投资一般都会参与到企业管理中来，并会做到密切的监督，当然这个不是坏事，毕竟能做天使投资的人，对怎样创立企业，怎样建立模式会有更多的经验和办法；
5)、天使投资的退出机制，一般是模式成熟了，就卖给风险投资或私募基金，毕竟作为投资，就不可能陪你玩到最后。

Q5： 风险投资估值高等于挣了投资人的钱吗

当然不是！不同的估值和钱数，对投资人来说心里期望也是不同的。
假如，两个企业，其中一个估值1000万，融资200万，另一个估值5000万，融资1000万，且同是天使轮。
很明显，投资人对5000万项目的期望更高，给的钱也更多，但是给的钱多，就是要拿这些钱达到一定的业绩指标，投资人会施加不小的压力给创业者，包括合同白纸黑字的规定，这些依据钱的多少会有很大的不同，一旦完不成，创业项目的损失是很大的，比如股权惩罚，或者现金惩罚。
还有就是没有正投资人的钱这一说，这些钱，无论如何都到不了你自己的口袋，投资人看钱看的非常紧，其实估值高无非就是拿的钱多些，出让的股份少些，自己心里觉得牛b一些，实质上说，公司没有走到被并购或者上市，大家都是双输

w^ww.jizHUbA.cOm

Q6： 风险投资人和天使投资人有什么区别？

风险投资和天使投资的区别不大，因为天使投资属于风险投资。所谓的区别就在于投资额度的大小之分，通常天使投资是小额投资，风险投资是大额的投资。这个区别实际已经非常模糊了，因为有好多天使投资人也投资大额的项目。还有运作过程的区别，风险投资的运作包括融资、投资、管理、退出四个阶段。天使投资的运作是拿自己的钱投资，没有融资这个环节，也可能没有管理环节等等。