客户取消订单怎么办
客户取消订单怎么挽回
Q1: 外贸中客户要取消货物订单该怎么办?
外贸中客户要取消货物订单时需要做以下事情:
第一时间通知车间停止生产。
询问客户取消订单的原因,可能是同样的货物客户有了更低价格的供应商,也有可能是市场原因导致客户取消订单,还有可能是政治原因(比如制裁,禁运等)。
针对客户给出的原因采取措施,如果货物已经生产完毕,此时可以稍微降价或折扣将货物处理给客户;如果不是价格原因,赶紧询问其他同类产品客户是否有需求。
以防以后再发生客户取消订单的事情,卖家可以先让客户打一定的预付款。
Q2: 老客户要取消部分订单怎么处理
我的建议是:
1.既然是老客户,马上通过非采购渠道了解他们取消订单的根本原因(关键!!!) -- 客户的客户取消需求,还是把单改下给其他供应商,或者其他理由;
2.核查该订单内部真实进度,既然正式订单LC都没收到,正常工厂是不会启动订料的,更别说生产 -- 还没订料或者小金额订料,可以同意取消;已订材料金额较大,且供应商那边也确实无法取消的,提供证据,建议客户直接TT赔付原材料费用;
3. 做生意和气生财,客户肯定有不会无缘无故临时取消订单,如果你们一味坚持保持原订单,让对方没有任何回转空间,有可能惹火客户,即使最后这一单做成了,以后他一定会找第二家的(垄断产品除外)。个中厉害,需要你向老板说明并经得其理解和支持。
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