外贸报价方法

Q1： 外贸报价包括哪些，如何报价

邮件里面
先自我介绍，感谢贵司询价诸如此类，然后正文
产品编号Item number
描述Product description
数量qty
价格price
贸易方式terms
货期 Leading time
最后期待来信就可以了
建议最好做一份报价单XLS格式，简洁明朗，也方便自己和对方存档日后联系你。格式可以百度图片里面看到很多http://image.baidu.com/search/index?tn=baiduimage&ps=1&ct=201326592&lm=-1&cl=2&nc=1&ie=utf-8&word=QUOTATION%20SHEET

Q2： 外贸报价怎么报

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
2、核算成本
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双
3、核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)
(2) 银行手续费=报价*0.5%
(3) 客户佣金=报价*3%
(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双
(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%
4、核算利润(利润=报价*10%)
5、三种贸易术语报价核算过程
(1)FOBC3报价的核算
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%
=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)
等式两边移项得：
FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141
FOBCE报价=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双
(2)CFRC3报价的核算：
CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%
等式两边移项并计算得
CFRC3报价=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双
(3)CIFC3报价的核算：
CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%
等式两边移项得：
CIFC3报价=106.5079元
折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
6、三种价格对外报价
(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)
(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)
(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)

Q3： 怎样做外贸报价单

报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式
2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息
3.接下来的一行一般写“offical quotation”
4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来
5.最后就是备注remarks了，一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included(有无包括运费)3.就是payment term 付款方式了

下面是报价单提纲：

外贸报价单模板：
第一章：报价单的主要形式：
一、电子形式报价单：
二、电传形式报价单：
三、邮寄件形式报价单：

第二章：报价单的主要内容
一、报价单的头部（Head）
二、产品基本资料（Product’s Basic information）
三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）
四、价格条款（Price Terms）
五、数量条款（Quantity Terms）
六、支付条款（Payment Terms）
七、质量条款（Quality Terms）
八、交货期条款（Delivery Time Terms）
九、品牌条款（Brand’s Terms）
十、原产地条款（Origin Terms）
十一、报价单附注的其他资料（Others）

第三章：报价技巧（Skills）
一、因地制宜，考察诚信：
二、先报FOB价，再报CIF价
三、综合考虑，权衡定价：
四、实地考察，买家放心
五、专业报价，赢得信赖
六、先充分了解市场信息
七、立足买家，换位思考
八、有效沟通，知己知彼
九、定期催促，及时提醒