如何搜集行业信息

Q1： 如何进行市场调查和信息收集？

一、内部报告。
包括客户订单；销售预测表；销售汇总报表（月、季分地区）；销售价格水平表；存货统计表；应收帐款统计表。
客户订单要按照行业、地区、交货期、产品规格进行归类；销售产品预测表要分产品种类成交可能评估值、交货期、按年、季、月，如批次多，则要分到每周；销售汇总报表要统计详细，分产品，分时间段，分地区、分人员；销售价格水平表要能够从中看出大类产品的价格状况、赢利能力及分地区、分人员的赢利能力，从中可看出某地区的贡献利润值；存货统计表要将企业内部产品供应状况做一一统计，注意要与销售预测表配合来看，同时注意存货的动态变化，如产品规格复杂、交货频繁，存货期的统计则周期要短，最好借助计算机信息系统每日进行统计。应收帐款统计表要区分帐龄，并结合客户信用分析使用。
以上报表提供结果数据要形成制度化，定期统计，一切数据只有在经过集合、归纳，对比时才有意义。
内部报告系统的核心是订单收款循环。这不仅是收集市场情报，也是分析企业内部营运状况，是营销管理的基础工作。
重要的数据，往往就在身边。
二、外部情报收集系统。应从五个方面着手：
1．消费者调查。应注意从消费者的角度收集，了解消费者的欲望需求，不要将消费者的意愿、表述"翻译"成制造商的想法，要客观。如工业品需注意：客户要求我们产品在其整体产品中的功能要求，可能的话要实际操作客户如何使用我们的产品。
2．产业市场调查。尽可能收集本行业的发展、现状、趋势，行业生存条件等方面内容，密切注意新技术在本行业的运用，同时也要关注与本行业相关行业动向，如房地产业对建材行业的影响。
3．竞争调查。对竞争者的调查，要注意对其市场行为规律的分析，特别是主要经营者的变动及其它动向。在这里要提醒的是，竞争不仅来自于同行业间最类似的产品，还来自例如供应商、客户、替代品、新加入的竞争者等多方面的威胁。由于各企业所处的行业不同，要有所区别。有些行业新技术不断涌现，产品更新换代快，因而替代品威胁成为主要的竞争压力，就应列为竞争调查的重点。
4．营销渠道的调查。市场网络成员的地区、数量、规模、性质、营销能力、信用等级，代替竞争者产品情况、合作情况、主要经营者的情况等做专案记录，并需做动态的调查，定期（如半年）更新一次。
5．宏观环境调查。要注意经济环境的变化，特别是主要产业的发展变化对本行业的影响，有些行业反应较快，如石油价格的变化等等。中国经济仍处于转型期，各项法规政策及政府主管部门职能都在转变之中，要注意收集，并注意产业发展趋势的要求与政府行为的力度，如环保的要求对很多行业企业（如小化工企业）成了生死线。
外部情报的收集
1．自行收集阅读书报（经济类）、行业出版物，安排专人做简报工作，将有价值的信息收集下来供传阅分析之用；同外部人员交谈，包括供应商、顾客、经销商及外界其他人士，在闲聊之中，或许就会得到重要情报；同本公司内部人员交谈，如采购人员、送货人员、销售助理等；也可以在公司管理上提出要求，如让员工在工作日报表上记录信息情报。
2．由于销售人员在一线服务，对市场反应最为敏感，要重视发挥他们的作用。在销售人员的工作中，将情报收集列为其基本工作之一，并列入考核。
3．鼓励经销商收集、提供情报，可考虑将经销商情报收集纳入年度评定指标之中，并给予适当奖励。当经销商认为他参与到企业的发展之中，他的积极性也会高涨许多。
4．购买情报。这分成二种：一是向权威专业情报机构购买，价格虽然高些但毕竟值得；二是向行业资深人士购买，这个方法较灵活，并且可就某一问题要求深入调查，但一要选对人，二是要处理好合作关系。
5．购买专业新闻简报、国家经济统计年鉴、行业统计年鉴，这些有一定的参考价值，并要归纳为好对本企业有用的信息。
6．装扮成顾客去访问竞争者，既要学习竞争者高明之处，更要及时发现竞争者所忽视的地方，因为这往往就是机会所在。

市场调查、情报收集是一项非常值得花精力去做的重要工作。要做好这项工作：一要有专人负责；二要记录下来分类进行登记整理、并作动态调整；三是要全方位地推行，对所有外务人员做统一培训，告知如何收集情报，什么情报有用。这项工作并不复杂，只要用心就可以做好。

Q2： 业务员如何收集市场信息

一．业务员应该了解和掌握的信息和市场情况
1．竞争对手情况。比如主要品牌、价格、市场份额等。
2 当地经销商资源情况：
3.当地商业业态情况：
4.当地的其他情况：如人口、经济水平、风俗等。
5.本公司在该地区的历史表现：
（1）通过与终端促销员沟通
1询问有关竞争对手信息（那些品牌、价格设置、促销活动、促销效果等）
2询问有关消费者信息（消费者对产品的评论、本品在消费者心理的优势和劣势）
3询问有关终端批发商信息（本品和其他品牌的优劣、对促销活动的评价）
（2）通过与经销商沟通获取信息
1拜访经销商时观察（店面、货架、办公桌、仓库等）。
2拜访经销商时主动询问客户对本品的反映。
3 拜访经销商时询问竞争产品的近期动向等。
（3）走访市场观察和访谈
三．对市场进行分析和分类
1基础薄弱市场：
2本品优势市场
3 本品弱势市场：
4相持市场
常用自我管理表格：
1经销商基本情况调查表
2竞争对手基本情况调查表3 市场基本情况调查表

Q3： 面试前如何搜集企业有效信息?

如今，不少求职者都通过互联网找工作。网络招聘虽然给求职者提供了很多方便，也拓宽了求职者的求职渠道，但是网络招聘信息量太多也给求职者带来不少难题。如何筛选有效信息就变得非常重要了。蛋壳就业规划平台讲解面试前应该如何搜集企业有效信息。
虽然发达的互联网络为准备期间的情报搜集提供莫大便利，但通过搜索引擎出来的信息，很多是存在不确定性的。换而言之，并不是所有的信息都是真实有效的。蛋壳表示，求职者在面试前要先筛选企业有效信息，这样才能提高面试成功率。
据介绍，有效信息就是信息中能够支撑和加强沟通有效的内容。它与冗余信息相对应。就面试而言，有效信息指的是，在答题的过程中，能辅助论点，对面试官构成影响，从而达到提高面试成绩、增加面试成功率的目的。就面试准备而言，所谓有效的企业信息，实际上分为两种：一种是企业官方给出的公司介绍、产品介绍、企业文化介绍；一种是在职、离职的工作人员，或是以前的面试者给出的真实评论。需要注意的是，很多网上的信息都只能作为参考，不能作为最终结论的依据。
蛋壳建议，在查找企业信息的时候，企业官网和面试者对企业的评论这两方面的信息要进行仔细了解。黄小姐表示，很多面试官在面试求职者都很喜欢问及企业wWw.jIzHUba..COm

Q4： 如何收集一个行业或者更小范围的相关信息？应该如何去获取和分析？

第一步要了解相关行业的基本面，最简单的方法就是在行业网站上进行初步的了解，以下的几个方面是需要重点关注的：
（1）目前状况
（2）历史发展
（3）业绩总结
（4）公司文化
其次可以找找看有没有在这个公司某个部门工作的校友，可以询问一下相关信息。你可以在人人、蚂蚁公社等校园社交平台上向前辈们取取经，通过大家对某个企业的评价、对某项任务的热衷程度，应该可以获得初步而较为准确的行业信息。

Q5： 如何搜集就业信息

一、毕业生搜集就业信息主要有以下几种方法:：

全方位搜集法。把你的专业有关联的就业信息统统收集起来，再按一定的标准进行整理和筛选，以备使用。这种方法获取的就业信息广泛，选择的余地大，但较浪费时间和精力。

定方向搜集法。自己选定的职业方向和求职的行业范围来搜集相关的信息。这种方法以个人的专业方向、能力倾向和兴趣特长为依据，便于找到更适合自己特点、更能发挥作用的职业和单位。需要注意的是，当你选定的职业方向和求职范围过于狭窄时，有可能大大缩小你的选择余地，特别是你所选定的职业范围是竞争激烈的“热门”工作时，很可能给你下一步的择业带来较大困难。

定区域搜集法。根据个人对某个或某几个地区的偏好来搜集信息，而对职业方向和行业范围较少关注和选择，这是一种重地区、轻专业方向的信息收集法，按这种方法收集信息和选择职业，也可能由于所面向地区的狭小和“地区过热”(即有较多择业者涌向该地区)而造成择业困难。求职者应当根据自己的实际情况将上述几种方法综合起来搜集信息。

二、毕业生搜集信息可以通过以下几种渠道:

从本校毕业生就业指导机构获得信息。学校每年都向用人单位输送毕业生，与社会各有关单位保持着广泛而密切的联系，并在与用人部门长期合作中，建立了稳定的工作关系，了解和掌握大量的人才需求动态和信息，是毕业生重要的求职信息源。从学校就业部门获取的需求信息，针对性强，可信度高，是大中专毕业生获取就业信息的主要渠道。

通过各级毕业生就业主管部门、人才服务机构及其组织的有关活动获取信息。各级毕业生就业主管部门和人才服务机构，是沟通用人单位和大中专毕业生的桥梁和纽带，是为毕业生提供就业服务的专业机构。毕业生可通过他们组织的定期或不定期的人才交流洽谈会、大中专毕业生供需见面会等活动获取需求信息，这也是获取信息的重要渠道。

通过各种传播媒介获取信息。一些用人单位常常通过报纸、杂志、广播、电视等大众传媒介绍本单位的现状、发展前景和人才需求信息。需要特别注意的是，这种信息传播面广，竞争性强，时效快，成功率较低，而且其内容往往比较笼统，如果选用还应作进一步的了解。

利用家庭和各种社会关系获取信息。从父母、亲友以及他们的社会关系中也可以获得需求信息。这种信息针对性更强，通常具有毕业生所希望的行业或地区的定向性，对用人单位可以进行更具体的了解，易于双向沟通，因而就业成功率较高。

主动与用人单位联系或通过社会实践获得信息。毕业生本人通过电话咨询、登门求访信函询问等方式，或者在毕业实习、参加社会活动等实践中，对相关单位的人才需求情况进行了解，也可以获取所需要的就业信息。