如何找到有效客户

Q1： 如何找到一个好客户？

个人认为：
一、首先：客户不能有好坏之分的，只有大小之分；
一切有需求的客户都是我们的客户，有的客户有直接需求，有的客户有潜在需求；

二、您所谓的好客户我认为是不赖帐，能遵守合同、有信用的客户。

三、置于如何找打这样的客户，需要做大量的前期工作：了解客户资金状况和信用度，以前合同的履约状况..

四、所以在你遇到的准客户中要有选择，哪些客户信用度差，就要全款提货，信用度差可以有账期等等，总之是合理规避自己的风险。。。。

Q2： 网上找客户的方法有哪些？如何找到大客户？

产品在搜索引擎有收录，网上也有也客户，但是都是订的小的单，大的产品项目几乎没有人问，如何才能找到大的目标客户？ 首先，有的销售对自己的产品不是很了解，不能做到针对性的寻找潜在目标群体，有的也是不明白客户顾忌的是什么。各行各业产品不一样，在这里提供几个相对有效的方法，需要配合较强的执行力。小客户到大客户需要一个过程 像做工业设备或元配件产品的，想要在淘金地接到大订单不是看运气，而是靠比别人多一点点心思和行动。这主要是因为平台商家太多，竞争太过白热化的缘故。现在网上的价格越来越透明，而客户有太多的目标可选，所以客户货比三家实在是再正常不过了。同时，由于网络上鱼龙混杂，什么样的商家都有，客户也很难从表面去辨别一个供应商的好坏。他们一家家地筛选之后，可能就是选择某一家先试单，只有质量价格都OK，才慢慢地来大单，这是一个循序渐进的过程。因此，要求我们对于每一位客户都要引以重视，好好服务，只要你的产品过关，有一天总会接到大单的。另外要说的是，喜欢到B2B平台寻找货源的客户，一般都是对网络及电子商务比较熟悉的人，他们了解这个模式，所以这也造就了他们多方比价的习惯，作为卖方需要理解这一现状特点。大客户大多注重资质实力和产品质量 不过经过调研，很多客户他们都比较看重企业的官方网站，也就是你的独立网站。他们觉得官网更能够给予他们信任感，而且也更能够看出一个公司的规模及资质。