售楼怎样寻找客户
售楼怎么找客户
Q1： 我是做房产销售的怎么寻找客户
在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
6?M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
6?M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
6?M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
6?m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
6?m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
6?m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
6?M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
6?m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
准确判断客户购买欲望，判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点：
6?对产品的关心程度：
6?对购入的关心程度：
6?是否能符合各项需求：
6?对产品是否信赖：
6?对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
准确判断客户购买能力，判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点：
6?信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
6?支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
Q3： 做房地产怎样才能找到客户
1网络.报纸
2上门客接待.
3传单
4老客户介绍.亲戚朋友介绍
5摆摊.挖盘.挖客.
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括： 第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。 第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。 第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同您、接受您，这样客户才会 更好的接受您所推荐的产品。 第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考W&WW.jiZhuBA.cOm
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