客户说我再考虑下

Q1： 做销售如果客户说考虑一下我们应该怎么回答

很多人在刚开始都和您一样说考虑一下，然而他们选择了这款产品后都觉得相当不错，他们大部分人一般都会考虑三件事情，一是产品质量问题，二是产品耐用问题，三是产品使用方便程度问题，“**先生，我想问一下，您考虑的是其中的哪一种呢？（在问话时体现自信就望对方的眼睛，希望得到别人的回答就望对方的鼻尖，这样可以打散自己的眼神，没有杀伤力）只要对方跟我们说话，我们就用这些所罗列的解除反对意见方法应对。如果五秒还没说话，我们就再这样说：“**先生，我想问一下，您考虑的有没有可能是产品质量的问题呢？”对方开口说话了就用罗列的对应的解除反对意见方法应对。如果客户表现有压力，不开口说话，我们就应该说：“没关系，您可以多考虑一下，在不在我们这里购买不重要，重要的是对您有所帮助，**先生，我只是想，如果有一天您决定购买这款产品，您最关心哪些问题？”如果仍不说话，我们则说：“没关系，请留好我的名片，您可以了解一下，当以后想了解关于这款产品的问题，您可以给我打电话，祝您快乐，再见！”追问

谢谢你可是我刚与客户同电话的时候我是这样回答的我说没关系的你可以了解一下我们的产品做备选或者比价格然后他的语气有点不好的说我了解一下也不行吗

Q2： 当客人说“我要考虑一下”，怎么办

在营销学里有一招,叫假定成交法,可能对你有用.当顾客说我在考虑一下的时候.你要说:"你看,你够买了我们的产品能帮你解决什么什么问题(说自己产品的优点)例:比如复印机,我就会说,你看你够买了我们的这个牌子的复印机不但可以提高你的复印清晰度,还可以节约你的时间,等于在为你的企业节约了时间成本.以上是一个例子,活学活用.还有一点,从营销学角度看,当顾客说出考虑这个词的时候,表示对你的产品有一定的介备心里.最好不要让客户说出这样子的话.告诉你一个常胜招数.客户通常情况下都会提出很多问题,但是只有在最后的一个问题是他真下正想要你解决的,所以你要清楚一下最后一个问题的重要性.比如他问出六个问题:他会先问一个部题.你要说:"假如我们为你解决了这个问题你还有什么问题吗?他就会说出第二个,你也这么说,一直到第六个他就会说没有了,那么你要注意,这第六个问题就是他最主要的问题.你只要解决他第六个就OK了.通常情况下不一定介是成交的关键,交易指当客户觉得他购买大于他的付出就会购买你的产品或是服务,实现这方面不一定非得靠低介.还有很多,如果需要的话可以加我ss:0,注明百度朋友.大家交流学习.

Q3： 当客户说：我再考虑考虑时该怎么办

我经历这种事情，一开始每次几乎都是失败，后来慢慢的在和每一位客户谈清之前你要先对他做一些最基本的了解。如果他能决定的话，你就要想尽各种办法，让他听你的话，并觉得如果不签下这单生意是自己的损失。你要帮她做决定。
要化被动为主动。
首先你要让客户完全的相信你，在有让他觉得你的产品就是他找的最适合的，除此以外找不到第二家，只要做到这两点它就会立刻与你签约。
你就算是真正的话被动为主动了！

Q4： 当客户说“我考虑考虑再说”时怎么办？

好的,那请您在考虑过后联系我.这里就不打扰您了.谢谢..
这句其实是托词 三种意思.
第一 对你的产品很有兴趣 但是一时拿捏不准,需要时间来考虑利弊
第二 对你的产品压根不感兴趣
第三 关键不是不是考虑你的产品,而是考虑之后你的动作,往往是和个人利益分不开的..有时候和第一种很难分清楚..
察言观色 确定是以上哪种情况,然后对症下药 第一 和 第三 是你客户的重点发展对象,要及时的跟进交流.
第2种是可以改变的对象,要追进,直到他说 对不起 我不需要你的东西

Q5： 当顾客说，我再考虑考虑，售货员该怎么办

在营销学里有一招,叫假定成交法,可能对你有用.
当顾客说我在考虑一下的时候.
你要说:"你看,你够买了我们的产品能帮你解决什么什么问题(说自己产品的优点)例:比如复印机,我就会说,你看你够买了我们的这个牌子的复印机不但可以提高你的复印清晰度,还可以节约你的时间,等于在为你的企业节约了时间成本.
以上是一个例子,活学活用.
还有一点,从营销学角度看,当顾客说出考虑这个词的时候,表示对你的产品报有一定的介备心里.最好不要让客户说出这样子的话.
告诉你一个常胜招数.客户通常情况下都会提出很多问题,但是只有在最后的一个问题是他真下正想要你解决的,所以你要清楚一下最后一个问题的重要性.
比如他问出六个问题:
他会先问一个部题.你要说:"假如我们为你解决了这个问题你还有什么问题吗?
他就会说出第二个,你也这么说,一直到第六个他就会说没有了,那么你要注意,这第六个问题就是他最主要的问题.你只要解决他第六个就OK了.
通常情况下不一定价格是成交的关键,交易指当客户觉得他购买大于他的付出就会购买你的产品或是服务,实现这方面不一定非得靠低价格.
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