如何提高直通车点击率

Q1：淘宝如何提高直通车点击率

1.关键词的选取

新计划的推广尽量不要选大词、热词，因为你不知道市场对你的这款宝贝的反响怎么样，这样冒然的选用些热词 很有可能前期的投放打了水漂。

a. 所以要根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级甚至三级的精准词，保证质量分都在7分以上;

b. 看同类商品的属性、标题中有什么元素是自己没有想到的及时添加完善;选的词一定要有不错的搜索指数，不然质量分再高也没什么用。

c. 选词的时候可以直接在直通车工具里的流量解析里看一下趋势，很方便。

举例来说，一款男装外套上车推广，你能直接把什么“男装外套”、“男士外套”之类的词直接往上招呼吗?如果这样再加上你没设置过日限额什么的，那么好的恭喜你，准备收拾收拾把店盘出去吧。

d. 选词时首先要分析产品的属性，“男士外套“，你的消费群体面向的是什么年龄段?

外套的款式、颜色、材料等都可以成为关键词的重要元素，把这些元素分析好，然后根据他们选词，这样保证你的初期质量分都在7分以上!

比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立领外套”，这种词的分只要你的账户权重没毛病，关键词相关性高，各个都是9-10分词，精准的描述才能带来优质的点击。

e.测试有了一定的数据之后，要及时的做出调整，低分词果断删除;点击率低，展现量高的，可以试着更改一下匹配方式，采用精准匹配;花费太高的适当降低出价….这里就不一一赘述了。

2.直通车推广图

直接影响点击率的恐怕就是直观的直通车推广图了。推广图做的好，营销思路再穿插进去，点击率会有很大提升.线上开店，买的就是图片，但却是有“内容”的图片，绝不是P好看点的产品图就可以办到。

很多类目都能使用，清晰、明了，买家想了解的信息都能基本了解。那么怎么做好一张推广图呢?

a.宝贝主体突出：

客户的立场就是直观了解你的宝贝，以及背景和其他颜色搭配，而且不能干扰发哦宝贝的展现，真实的体现出来，ps的技术要到位别一眼看破直接影响客户的点击。

b.主卖点突出：很多人做图就是抄袭人家的卖的好的的根本就没有考虑自己产品的特色点在哪，也没有去突出自家的产品优点。

卖点是什么? 款式新颖，时尚，产品面料舒适，做工好，质量好，产品特性，等等等。买家需要卖点? 安全，可靠，放心，性价比高。

另外推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播，进本上两天就可以看出结果，到时候再改为优选分配方式。

3.投放平台

无线流量成为不少卖家兵家必争之地，加上淘宝对无线端的重视与扶持更让我们不得不重视这块的流量，能让店铺流量订单更有质的飞越。无线端已成为一个主流我们必须重视。自然而然无线端是重点投放的，甚至可以单独建立无线端计划重点测试。

无线端计划单独测试，可以直接关闭PC端投放。不能关闭的，可以把PC端设置较低出价，同时拉高无线端投放比例，效果是一样的。无线端比重提高，自然引来的流量就会更多。

PS：前期的投放，不建议展开定向推广，大量的展现只会拉低点击率，造成质量分低ppc高。

4.投放时间

投放时间方面建议根据生意参谋中该宝贝的访客分析的数据，分析出自然流量每天什么时间段最大。

投放时间建议：

1.投放时间要根据近店铺一周每日买家的成交高峰期划分出来;

2.根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例;

3.不要选择全日制投放，像晚上12点--早上8点属于冷时段这时候我们可以调低投放比例;

4.当然节假日的时候也要相应作出调整。

5.投放地域

根据宝贝的属性酌情考虑投放地域。

Q2：如何提升直通车的点击率

直通车推广既然烧钱，那么对于开车的车手来说，就要提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得最多的销售量。有人说很难，其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许没那么难。
首先，我们来分析一下直通车关键词的选择。关键字选词，这里推荐你将关键词、类目、定向，全部独立开来，以便于分析和看到准确的数据。以连衣裙为列，去搜连衣裙所有沾边的下拉词全部添加，其次加一些品牌词，剩下的就用直通车推荐的关键字，自己选择匹配的拉进来，最后就是淘宝首页的8大关键字，有匹配的拉进来，没有就过。关键字不在多，质量得分是可以养的，最终也只会有一部分关键字适合你。多则10--20个少则就那么 4-5个好关键字，关键字不求3个好，但是类目和属性必须是好。
第二，我们来看看类目。类目首先要和宝贝匹配好，宝贝的类目决定了你能在类目拿多少流量，我们可以在（宝贝归类很重要，归类没归好直接导致流量偏低）。这里的类目不会有关键字，是独立的一个计划，为什么这样做？原因是为了标题和推广图片，因为类目和关键字推广是有区别的，所以图片可以更加多元化。类目的直通车位置没有关键字描红。因此宝贝推广的图片需要标注出你的活动，或者醒目的标志。这样才能更加吸引人，图片最好是多色展示。
第三，定向问题。定向我们也必须独立出来，因为定向的图片大小是160的，旺旺焦点的位置还小才95。素材很不好把握，并且不显示折扣价的，主要原因是可以定向行业同款类目宝贝，你的推广图片要突出你的价值，因为买家很容易看到类似款，为什么要点你的？你需要给买家理由。
上面的技巧也是直通车基础的操作技巧。直通车效果如何，还要通过点击率来证明。点击率都受哪些因素影响呢？
1.匹配度，连衣裙投放到半身裙，你说有多少人点呢（不排除投机取巧的）明明是宽松的款式你非要投放修身的关键字、衣服主图是绿色的你非要投放带红色的关键字、衣服是韩版的，你投个欧美的关键字··等等，如此不匹配会有几个人点呢，点进来看也是好奇，因为人家的目标不是你这个，因此拉低了点击率是得不偿失。
2.图片，这个是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。
3.位置，估计不少人还不知道怎么看实际的广告展示位。点击你投放的关键字就会弹出流量解析的页面，拉到底就能看到你宝贝正确的投放位置，一般黄金位置（除了首页8大标签外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不错的，这个亲们可以去搜下点击率随排名变化这张图片，只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击率一直稳定，所以需要经常盯着，特别是黄金时间。
4. 地区，你的这个类目的宝贝那里点击率高？那里转化率高？那里需求高？这3高是必须关注的，有时候是为了点击率专门投放点击率高的地区，这样质量得分涨的不是一般的快，虽然这是涨质量得分的办法，但是治标不治本，除非你一直只投这部分地区。转化率的问题：我的直通车投放的广告哪里转化率最高呢？如果把有限的广告费投放到更加精准的地区呢？比如大樱桃，这种带有地方特色的产品，你完全可以屏蔽掉烟台地区的投放，避免不必要的点击费用。
5.时间，说到时间，不知道大家都是怎么设置的，关键字投放按照100%（客服上班时间到下班时间）投放，这样改价方便。以为你在没有客服值班的情况下投放的，即使有点击，买家想买，看到你不在，真正下单的却寥寥无几。毕竟客服在上班的时候是大多数人上班的时候。
6. 直通车推广标题，也就是广告语。推广标题最好是促销的广告语，切记，如果你推广的是连衣裙服，不管的中长连衣裙还是短款连衣裙服，你的广告语中只需带一个必须包含的关键字，例如“连衣裙” 就OK了，因此这样你的标题会被标红，吸引买家注意。其他的就可以是广告语句。
7. 关键词的匹配问题。对于一般的卖家来说，在没有大促的情况下，最好还是用精准匹配，这样才是提高点击率和转化率的关键。

Q3：直通车怎么做才能提高点击率呢

开车前期，是要做基础的店铺优化的，开车的同时也要分析数据，直通车是精准引流的哦！有流量了，想要有转化，就必须先做好店铺的基础准备。