熟人生意怎么做

2017-08-21 15:03:59 jazdbmin1639整理 熟人生意熟人生意

做生意熟人怎么收费

目录：

Q1：销售员熟人的生意要怎么做

简单点来看待，熟人的生意之所以能做成，还能赚到不错的利润，双方的关系和信任是前提，换个角度来看，熟人的生意正好符合了销售工作的基本三步原则：建立关系；发现需求；进行销售。
建立关系这是肯定的，熟人不但有关系，而且这关系还挺熟络的，关键主要是解决了互相了解及信任的问题。对于普通营业人员来说，这就是个很现实的障碍，双方完全不认识，也不存在任何的信任。
作为普通营业人员，应该在外形、举止、接触话术方面，展示自己的正面形象，至少在视觉和感觉上让顾客感觉这是一个看起比较靠谱的营业人员，有一点可信度。
关键点在第二个方面，发现需求。这几乎是基层销售人员的通病，往往过于注重“卖东西”，总是急于向顾客强调我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而较少关心顾客是在“买”东西，对顾客的需求要么压根不问，要么只是简单地问几句（也不进行深入全面确定），然后就迅速转入到自己的产品推销上来。
熟人在这方面的优势就明显多了，之所以“熟”，就是对其了解程度较深，这包括相关商品的使用历史、使用背景、消费习惯、消费能力等因素。所以，在具体的产品推荐和价格把握方面，自然能较为精准地把控到位，尤其是对于一些买东西以贵为好的、强调牌子面子的、当前急需的熟人，适当地割上一刀也就是顺手的事了……
能较为全面地掌握熟人的需求，因为关系熟络，基本上不需要使用什么需求问询和挖掘策略。而普通营业人员则可以通过顾客主动告知、直接询问、间接询问、观察判断等技术手段，对顾客的相关信息进行分析判断，技术运用得当的话，同样也能获得顾客的真实需求、购买能力、购买习惯等信息。
最后的进行销售，只是在前期有效铺垫和过程作用的自然结果而已，就是在顾客对营业人员建立个人层面的基本正面认知、需求把握清楚，并进行有效引导或是需求对接的基础上，最后达成销售行为的确定。
熟人的生意好做，主要是因为两大先天性优势资源，一是熟悉了解，二是了解需求。

Q2：做熟人的生意需要注意什么问题？求高手指教

其实有利有弊，熟人一般比较知根知底，做起诚信度较高，比较放心。而且前期生意会发展很快。
弊端是一旦熟人之间出现利益纠纷或你所提供的产品出现质量问题容易伤害感情，最后反目成仇，连朋友都做不成。
所以做熟人生意时一定要实话实说，有一说一，价格要公道，还要货真价实，这样口碑才树立，不过人都是有私心的，所以即使你再好，后面总有人说闲话，所以一般熟人生意我宁可不做。
希望对你有所帮助。

追问：

谢谢，说的太好了，我很纠结就是我的东西卖熟人要价很少了为什么别人还是买的少，觉得我在宰他们？

追答：

这个很简单，一方面熟人碍于面子会和你买，但不会多。以为和熟人不太好砍价，和生人直接杀到底价都无妨，所以即便你给最低，依旧他们还会觉得价格有降得空间。而且一旦他们找到价格比你还低的那就会觉得你不厚道，反而破坏了感情得不偿失。所以我建议宁可不做熟人，自己做生意也不会心理上太累。希望您能采纳。

追问：

谢谢您，最近就是因为做熟人生意觉得好心烦。

嗯，最近就是因为做熟人的生意觉得好心烦。

有时候你都说了进价给她们他们也不会相信的

除非是送给她们

追答：

你是做什么生意的，可以交流下。

追问：