培训学校如何快速招生

Q1： 在教育机构工作，如何快速的招来学生？

1.电话招生
这是所有教育加盟店招生时必不可少的招生方式，不论你采用何种招生方式，电话招生都是必不可免的。当然在电话招生之前就是搜集资料，搜集资料可以通过大范围的调查，筛选符合条件的人，另外还可以通过学校获得学生的资料，这样获得的资料更有针对性。获得自己所需要的资料之后，就要开始电话营销，一般情况下，第一次打电话是咨询基本情况，看对方是否有进行教育培训的需求，确定意向之后，就是要推销自己的培训机构，介绍自己机构的优势，突出机构特色，引起顾客的兴趣。
2.上门招生
可以上邀约客户上门，也可以去家里招生，总之最根本的就是能够实现跟学生和家长的面谈，如同营销中的面谈一样，多见一面就多一分成功的几率。面对面的沟通更容易从语气、面部表情、动作等综合了解学生和家长心态，着重介绍学生和家长最感兴趣的东西。
3. 邮寄方式、电视广告、寄宣传品等
这些都是通过口碑营销的方式逐步渗透。其中邮寄方式和寄宣传品等意义一样，让学生和家长收到这样一份宣传资料，可能有的人会看一下，可能有的人直接扔进垃圾箱，这些方法并不太指望学生和家长主动来电，主要是通过这种方式让学生和家长知道有这么一个教育培训机构，而且正在招生。而电视广告等方式就是大众的营销，不像邮寄一样直接送给目标学生和家长，电视广告并不针对目标群体，而是针对所有人，形成一种口碑营销，让大众了解，当学生和家长需要找教育培训机构时，就会想到自己。

Www.JIZ.Huba.CoM

Q2： 培训机构如何招生

现在很多培训机构面临招生难、运营难、盈利难的三大大山，就像三把利剑悬在脑门之上，对于培训机构的招生宣传，可以从线下和线上合力推广执行；
一。传统的招生方式继续执行。
参考传统的招生方式，以稳妥的方式进行，不求激进，但求实在，比如以下的几种方式；
1、首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；专人到学校散发传单;其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力。
2、要在重点地区悬挂条幅，包括3公里小区主要出入口，以及小区主要人行道上，在固定场所张贴海报。
3.对培训机构老学员要进行电话回访；鼓励老学员拉新学员。
4.在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。
5.在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以引起同小区的家长和学生的注意。
6.可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑，让他们了解驾校。
传统方式的招生还有很多，建议培训机构择令而行，以下是大多数培训机构使用的网络招生方式；
二。网络招生。
网络招生的方式和渠道很多，精要的有以下几种可以立竿见影，
1.付费推广。付费推广可以是竞价类型也可以是其他，推荐竞价招生可以在短时间内达到培训机构招生的要求。
2.QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。
3.直播招生。这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。
4.微信招生。目前微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。
最后，任何的招生都不是一蹴而就的，需要一个系统的长期的科学的规划来安排、来执行、来优化，把招生工作当做是生命线来紧紧握在手里，天天招、月月招、年年招，如此一来，招生问题才会迎刃而解！

Q3： 办培训班怎样才能快速招生

在招生简章中写清楚学校名称及各专业的重要性和发展趋势、师资力量、学习环境、生活环境（宿舍区、食堂、洗浴、购买生活用品和学习用品的商店）、培训对象、收费标准、学习时间、安排实习、毕业后具备的实际能力、择优推荐就业单位、地址、电话、联系人等，先试听后报名。一定要用沟通能力强的人去招生。

Q4： 培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀

关键词：培训学校如何招生 培训学校招生方法 培训学校招生方案 培训学校招生策划 咨询报名转化 每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多，面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择。 每个学校都说自己是最好的，但是到底好在哪里呢？ “本校拥有一流的师资――经验丰富的名师与资深外教” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务” “本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000 元优质课程” （以上的文字，摘录了报纸上一些培训学校的招生广告） 你会对这样的广告文案动心吗？ 现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的也就只有价格了，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折，价格这个“市场的终极武器，”或许帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，最终只有两种结果：要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死！ 那么又没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？ 突破困境，从转换思路开始！由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。 现在培训市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。 学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！ 学生的梦想又是什么？――快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！ 学生的喜好又是什么？――尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！ 2 这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一独特的卖点。一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。 培训界一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念――卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子： 耐克鞋在卖什么？――运动精神！ 沃尔玛在卖什么？――天天平价！ 奔驰汽车在卖什么？――尊贵的身份！ 歌星李纹卖什么？――魔鬼的身材！ 农夫山泉卖什么？――有点甜！ 杜康酒卖的是什么？――何以解忧，唯有杜康！ 百事可乐卖什么？――积极向上，热爱运动！ 可以说独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！ “不要和我说大理论，告诉我该这么做” 如果你认为你没有独特卖点，我们先分析一下牙膏市场： 黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，不仅仅提升消费者的外表（牙齿和牙龈的健康）还提升其内在（清新口气带来的超强自信）。 云南白药牙膏所富含的“云南白药的活性成分”，打出的是“解决并预防牙龈出血，口腔溃疡”的卖点。 纳爱斯在中国首家采用透明的管体包装，使消费者在购买时可以一目了然，透明，看得见的品质，说白了就是实在没有卖点，把透明当成了卖点。 P&G 竹盐牙膏通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的竹盐的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏的理念。 等等很多品牌的牙膏打造出来的卖点都不一样，事实上所以的牙膏的化学成分差不多！ 如果你不屑于这样打造你学校的卖点，那就往下看！ 3 是什么阻碍了学生报名? 独特的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群; 学生名单，让我们精准地知道学生到底在哪里； 但是学生还是没有来报名？ 为什么呢？影响学生下定决心来报名的因素是什么？ 学校品牌？ 新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做得好的，无非就是北京，上海，广州和武汉这几个城市，扬州的新东方学校一直在亏本，而且从创校时的小亏到现在的巨亏！ ――所以品牌不是决定因素 教材？ 现在世面上，有没有真正具有绝对优势的教材呢？或许有，但是太少了。 新概念好不好，为什么新东方能做好，很多学校在有更好老师的情况下都没有做起来？ 教师？ 经常听到很多培训学校校长在抱怨， 他们说学校招不到学生，最关键的是没有好的教师。 但是只要你出得起高工资，北京，上海那些最优秀的教师，甚至新东方的教师你都可以把他们挖来，北京的老罗英语就打出了比新东方更有吸引力的课酬！ 价格？ 价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育，但它真的是主要原因吗？ 我可以举个例子，一件衣服售价180 元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了 680 元，你猜怎么样？抢购！ 所以价格也不是影响学生报名的关键因素！ 那么影响学生下决策的是什么？ 4 信任！！！信赖感就是你的财富！！ 你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己是最好的，学生无法辨别真伪，他们做出决定的依据，就是因为“我相信你”。所以。竞争越是激烈的城市,信任感就越是珍贵。 这就要求我们，必须100%的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。 构建信任的四个步骤 （一）强有力地说出我们的独特卖点 思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。 比如：我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只要两个月就够（具体说明什么），虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的两个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。（对家长的说辞）；或者也可以这样说：你只要认真学习两个月，省下的两个月，你就可以安心地去放松，学习和娱乐二不误（对学生的说辞）！ 要点： 1、必须100%的考虑学生的利益 2、利益述求必须具体化，数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言 3、利益可视化：你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以，这就要求我们，必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。 （二）第三方效果见证 人性中，都是缺乏安全感的，他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。 让你快速提高成绩10-30 分，成绩越低提高越快； 并在60 天内，让你成为别人学习的榜样； 这些秘诀，经过581 名学员验证； …… 5 组织效果见证的思路： 1、必须用第三者的身份分享独特的效果：就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。 2、最好的方式就是用小故事的方式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单 3、必须是真实的故事，最好潜在生源同一个学校的学生 4、见证必须用上见证人的全名，学校和班级，最好是附上照片 5、根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言 6、写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片 7、写上专家对你的学校的教学效果的评价，越具体越好 第三方效果见证，其实这也就是我们常说的口碑。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力 郑重声明：本文版权归《自动化招生升级版》作者秦朗老师所有，欢迎转载，转载请注明出处！若您想了解更多的招生技巧与招生策划的文章，您可以与秦朗老师联系！ 支持原创，打击盗版！请已经发表该文的朋友及时删除，谢谢您的配合！ 《自动化招生升级版》纸质书-热销中 ---同时获赠100 多个招生与管理电子资料！