做好准备工作

Q1： 形容做好准备的成语

弓调马服比喻办任何事情，应先做好准备工作。
出处：《荀子・哀公》：“弓调而后求劲焉，马服而后求良焉。”
摩厉以须磨快刀子等待。比喻做好准备，等待时机。
出处：《左传・昭公十二年》：“摩厉以须，王出，吾刃将斩矣。”
摩厉以需磨快刀子等待。比喻做好准备，等待时机。同“摩厉以须”。
摩砺以须磨快刀子等待。比喻做好准备，等待时机。同“摩厉以须”。
磨砺以须磨快刀子等待。比喻做好准备，等待时机。
出处：《左传・昭公十二年》：“摩以厉须，王出，吾刃将斩矣。”
未雨绸缪绸缪：紧密缠缚。天还没有下雨，先把门窗绑牢。比喻事先做好准备工作。
出处：《诗经・豳风・鸱号》：“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户。”
引而不发引：拉弓；发：射箭。拉开弓却不把箭射出去。比喻善于启发引导。也比喻做好准备暂不行动，以待时机。
出处：《孟子・尽心上》：“君子引而不发，跃如也。中道而立，能者从之。”
整装待发整理好行装，等待出发。

Q2： 关于做什么事情就要先做好准备的作文

成功,是世界上每个人都想取得的.有的人穷其一生却也寻不到它的踪影：可也有的人却能收获成功.究其成功的原因,是因为我们要做好准备在出发.
着名作家张洁在她的一篇散文里说到：“找到了水源却发现没有带上盛它的容器”.初想这是多么的无知.可过了一段时间的沉淀后在想,却发现它蕴含着一个深刻的道理：做好准备在出发是取得成功的必要条件之一.
李宁,是大家所熟悉的体育名将,连续征战几届奥运会都取得了骄人的成绩,并有体操王子的美誉.真是令人羡慕啊!
诚然,这与他的天赋有关.可想取的这么好的成绩也与他平时的刻苦训练是分不开的.而这些刻苦训练就像成功之前的准备一样.他准备充分了也就达到了成功的一个必要条件.于是他取得了辉煌的成绩,他成功了.
可现实中却往往有人等不及,虽然他也取得了成功,可他却付出了比做好充分准备都得多的代价.
古
代就有两个人,一个是贫穷的,而另一个个人却是富有的.有一天,穷人对富人说：“我要去南海”.而那个富人却不屑一顾的说：“就你?你带什么去?”穷人回
答说：“一杯,一钵足矣”.富人很是吃惊,可他却故作镇定的说：“在等两年吧,我造好了船送你去”.穷人什么也没说就走了.
一年后,穷人回来了,而富人却羞愧难当.
不光是人,就连动物也有心急的时候.
有一种蝴蝶在没有完全长成的情况下,就忍不住寂寞破茧而出了,虽然不用再忍受被茧包围的痛苦,却造成了它今日的残缺,让人生憾啊
是啊,我们要有足够的耐心,等待准备充分了,机会成熟了.便可静极而动,取得成功.我们不要像残蝶那样忍受不了寂寞,就毁了自己.让人生憾啊
2雏鹰扇动翅膀,跃跃欲飞,那是它为搏击长空做好准备；蒲公英随风飞扬,落入泥土,那是它为新的萌发做好准备；毛毛虫忍受黑暗,几经苦难,那是它为蜕变成蝶做好准备,世间万物皆亦如此,只有做好充分准备,才能获得卓越的成绩.
准备不是挂在嘴上的口号,不是深埋心中的种子,做好准备需要我们付出巨大的努力,所谓“一份耕耘,一份收获”.成功者必经过艰辛与汗水之路,而这漫漫长路正是为成功做好的充分准备.
　
　著名舞蹈家邰丽华在很小的时候就因高烧而丧失了听力.在聋哑学校就读期间,她热爱上了舞蹈,梦想着成为一位优秀的舞蹈家.接下来的日子里,她便不断地为
梦想拼搏,为梦想做充分的准备,她把自己幻想成一只旋转的陀螺,全身心投入到舞蹈事业中.她从生命的低谷到达事业的巅峰,她穿越荆棘,舞出强者的气魄,在
绝望中寻找希望.充分的准备成就了她完美的理想.
残奥会游泳冠军何军权令我们钦佩,他不屈不挠的毅力令我们感动.虽然身体上有缺陷,但是他却
从不放弃自己,但困难的处境中他仍旧要闯出自己的一片天.他刻苦训练,从不言败,虽然他花费在训练上的时间比一般人多,虽然他要浪费很大的精力才会获得稍
许的进步,但是他无怨无悔.正是由于平常做了充分的准备,他才会在赛场上笑到最后,在残奥会四项游泳赛事中均获得冠军的称号.他一次次用金牌捍卫了自己的
尊严,用实力证明了自己.假使他没有做好充分的准备,那么我相信,成功一定不会属于他.
不要抱着成功离我们很遥远的态度,要知道石子是由于做好了在贝壳中磨炼的准备,才转化成了累世晶莹的珍珠,雏鹰是由于做好了练翅的准备,才有了悠然翱翔的壮美.我们只要永不言弃,每做一件事前都做好充分的准备,我们同样可以绽放我们独特的美丽.
做好准备才会让我们信心倍增,才会让我们拥有强大的力量去拥抱成功.不要担心脚下的路多么难走,我们只需要坚定地相信：做好准备方能拥抱成功.

Q3： 求职应聘前需要做好哪些准备工作

应聘前做好准备工作： 1
你要充满信心，请相信：天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，天生我材必有用。保持良好的状态，快乐的心情，这样的润滑剂对你大有好处，你不仅有信心，可能还因为状态极佳，不再厌烦手头枯燥的工作，良性循环会事半功倍。
接下去，把自己好好剖析一番，列出自己的长处优点，工作能力，问问自己：我能干什么，我想干什么?定出自己的求职目标，听着：充充电是必要的。世界日新月异，复合型人才才会有竞争，满足于现状的井底之蛙只会被淘汰。充足了电，再为自己好好策划一下，打印一份漂亮的履历表。谦虚是美德，但恰如其分地表现自己，包装自己，非常重要。
应聘前做好准备工作：2
把自己修饰一下，整好衣冠，拿上你的简历，带着你的微笑，到人才市场去应聘。 应聘的时候，你要先有概念：应聘什么职位，应聘什么样的公司，是选择三资企业还是国营企业，是选欧美公司还是亚洲公司，必须先决定好。
小型交流会可以一家家慢慢看，大型交流会场内摊位多，求职者也多，所以建议先在场内浏览一圈，看看哪几家公司有吸引力，决定好主攻目标和次要目标。主攻目标，你要多费些心思，好好展现你的魅力，坐下来和招聘者好好谈一谈，向他展示你的才能，表明想为公司效力的强力愿望;次要目标，留下你的简历和简短介绍即可，自始自终，你都要自充满信心，从容不迫。
获得面试机会之后：1
时间
面试时间确定好，不要与自己的日程安排冲突;要守时，可提前一刻钟到达，安定一下自己的情绪，整理好衣。
获得面试机会之后：2
仪表
第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。穿衣服要配合自己的个性气质，自然得体，相得益彰，千万不要夸张。男孩子选好西装领带，还要整理好发型，修好脸;女孩子应该化个明媚的淡妆，给自己信心，也是尊重别人。
获得面试机会之后：3
应试内容
除了简历，学历证明，还要准备好回答考官提问。除了与应聘职位有关的专业性问题，考官会问你：你能为我们做什么?为什么选择我们公司?为什么跳槽?业余爱好等等问题。所以要作好充分准备，还要准备好用英语应试，如果对方要求，或者对方是蓝眼睛、高鼻子的话。回答提问，你要时刻牢记：带着你的优雅从容、灿烂微笑、自信。最重要的一点：表明加盟对方公司的愿望，表明你的诚意。

Q4： 做好施工准备工作应注意什么

依据工程的需要进行准备。
主要有：工程的管理体系的建立、管理目标、技术准备、安全准备、材料准备、质量准备、人力准备、设备（机具）准备，还有现在普遍要求施工前必须具备应急预案（主要是安全和环保）。

Q5： 如何做好拜访前准备工作

拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。
笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“金牌”业务，每月可以实现数百万的销售业绩。笔者此方面也有过教训：有一年，老总指令要我完成中山某著名乳制品企业的“进军”任务，开局由于准备工作不充分，半年受阻。后来我改变策略，在此企业做足“准备”“文章”，用一年时间持续跟踪，终于与此客户签订合同，完成老总交给的任务。
拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当公司推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。另外，营销人员还要掌握社交礼仪的常识，。包括自己的穿着打扮是否得体。从微笑、握手、到坐，都有许多细节要注意。比如微笑，人际关系交往的原则告诉我们，没有一个人会对愁面苦脸、心事重重的人产生好感。所以我们要微笑，要让我们的情绪去感染客户的情绪，让客户觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟客户的联系，为今后工作打下良好的基础。拜访客户时要自己有明确的拜访目　在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。最好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外，营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。
今年六月的一天，笔者跟公司的营销人员阿艳出差到广州，阿艳是第二次拜访广州至尊宝（一家连锁店大型西餐厅）的营运总监周先生。我亲身体验了阿艳与客户谈话的过程，当时阿艳的话并不多，很得体，她跟周先生沟通得很好，第二次拜访就接到周先生下的订单。这给我留下了很深的印象。这也体现了一个优秀营销人员的基本功。
在跟客户交谈中，还要善于营造融洽的会谈气氛。营销人员要主动向客户问候。想办法拉近与客户的距离。营销的最终目的是实现销售，满足客户的需求。这里，我们先探讨有关情绪的问题。情绪，的确产生在人与人之间。拜访客户也不例外。在拜访中，营销人员和客户之间的情绪互动有极其重要的作用。客户会喜欢一位营销人员立刻做出购买决定。也会因为讨厌一位营销人员而投向竞争对手的怀抱。为此，我们要对客户的情绪进行引导、强化。也就是说，我们要想办法把与客户关系转化为朋友关系，这就是对客户情绪的正确引导，同时与客户关系得到了强化。人们常说，沟通创造价值。拜访客户的过程也就是双方不断沟通的过程。其中沟是手段，通是目的。通就是客户被你影响了，甚至达到了销售目的，就是通了。
总之，在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程。我们公司的一位优秀的营销人员曾经跟笔者谈及她的拜访客户的体会：1、找到合适此次拜访的“开场白”；2、用对方感兴趣的话跟他沟通；3、找出好话题，引导对方；4、让对方对此次要解决的问题做出评估；5、用恰到好处的赞美或表态式的结论加以总结。
要用眼睛去观察，用心去思考。比如在仓库，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。
要赞美客户。每个人都喜欢别人的赞美，客户也不例外。通过赞美，这样拉近了彼此之间的距离，你也收获了意料之外的硕果。要做好客户拜访工作，营销人还要苦练内功，致力于能力的提高：成于态度―即经营理念。态度决定一切。营销人要具备乐观向上，不怕困难的心态，在思想上提升自己。
源于实践--一切来自于营销的实践。所有的营销高手，都是在实践中千锤百炼的。销售技巧的提高也同样如此，一是沟通技巧的提升，再就是良好工作习惯的养成。
敏于观察―我们要善于扑抓市场信息、行业信息、竞品信息等。做到眼观六路，耳听八方。
勤于学习，善于总结。我们每天工作会遇到很多问题，解决问题的过程，也就是我们销售能力提高的过程。前段时间，公司向营销人员发出了一部分学习资料，有极个别同事学习态度很不端正，连公司要求写出的学习心得，他也整个篇幅抄袭别人的东西。就是不善于学习的表现。

Q6： 如何做好销售前的准备工作

“凡事预则立，不预则废”。做好销售前的准备工作，不打无准备之仗，对于销售人员尤为重要。销售的长期准备：每个人都可以有自己的计划，销售人员的计划则需要更系统、更切合实际。做计划，要抓住五个F。即Find（收集事实）、Filter（选择目的所需的事实）、Figure（推敲计划草案）、Face（制定实施计划）和Follow（将计划付诸实施）；将计划付诸实施还要有几个关键词。即Why（其目的理由是什么）、What（其内容是什么）、Where（其场所是在什么地方）、When（其时机是在什么时候）、Who（由谁来执行）和How（要采取什么方法）。销售的短期准备：在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手、找到关键人物以及学习安排行程。开发准客户的方法与途径：在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，对新手来讲更是如此。开发准客户的方法有资料查询法、地毯式的拜访法、连锁式的介绍法、影响力中心、委托助手法、市场咨询法、竞争代替法、个人观察法以及邮件发送法等。建立有效名单：当你开发客户时，你手上必须掌握住准客户的名单，并进行分类管理。寻找未来的黄金客户：在众多的准客户中，你必须清楚谁是真正的准客户，也就是未来的黄金客户。一般黄金客户具备这样的特征：对你的产品和服务有迫切的要求，与你的产品或服务使用计划之间有成本效益关系，对你的行业产品或服务持肯定的态度，是影响力的核心及财务稳健付款迅速等。确定黄金客户后，应尽快地和他进行接触。销售前的心理准备：销售前，销售人员必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。研究客户购买的原因：客户购买产品有许多因素。购买前他会考虑你的销售规模、产品的生命周期以及对公司和产品的熟悉程度。但真正购买时又总是受主观情绪的影响。如何开发客户：开发客户应该永远占据你的大部分时间，一个销售人员只有对时间地管理、目标的管理、客户的管理做到有效率地安排，才能够开发到客户。每天安排一小时尽可能地多打电话，电话要简短；避开电话高峰期间，在打电话前准备一个清单；客户的资料要井井有条；专注地工作；不要停歇。这些都是对销售人员最基本的要求。（完）